Ah, l’énergie !
Pas celle qu’on trouve dans une barre chocolatée ou dans une tasse de café bien serrée. Non, non, je vous parle de l’énergie vitale, celle qui fait qu’on se lève le matin, qu’on enfile son plus beau sourire et qu’on part à l’assaut du monde, téléphone à la main et stratégie de prospection commerciale B2B en poche.
Parce que, sans énergie, chère(er) amie(i), on est comme nos téléphone sans batterie : on peut appuyer sur tous les boutons, mais ça ne répondra pas !
Alors, imaginez-vous, vous êtes là, à la 98ème relance de la journée, le sourire un peu crispé, la voix un peu rauque… Eh bien, il est temps de se poser la question : « Mais où est passée mon énergie ? »
Table des matières
L’énergie : La principale denrée de la prospection commerciale B2B
L’énergie, c’est l’équivalent chez le commercial de l’essence pour une voiture : Quand il n’y en a plus, eh bien, on n’avance plus !
Et ça, même les meilleurs en prospection commerciale B2B n’y peuvent rien. Parce qu’on peut être le roi du pitch, le champion de la relance, si le réservoir est vide, c’est le coup de la panne ! On stagne, on patine, on se retrouve à dire des choses insensées du genre : « Oui, bonjour Monsieur, je vous appelle pour vous parler de… euh… de… euh… »
Mais, rassurez-vous, j’ai une solution. Oui, la solution existe !
Elle est simple, elle est à portée de main : Du repos !
Le Repos : Un plein d’énergie pour une meilleure prospection
Ah, les coupures, le repos, les vacances !
Ces mots magiques qui font briller les yeux, qui mettent des étoiles dans le regard.
Les repos, ce n’est pas juste l’occasion de traîner en pyjama jusqu’à midi, de lézarder sur une plage, d’avoir la tête dans les étoiles ou de visiter les châteaux de la Loire.
Non, c’est bien plus que ça et on ne redira jamais assez : La prospection commerciale B2B est un sport de haut niveau et, en tant que tel, elle exige des temps réguliers de récupération !
C’est un remède miracle, un élixir de jouvence pour l’âme et le corps. Parce qu’après tout, un prospecteur fatigué, c’est un peu comme une pizza froide : ça manque de saveur, ça manque de croustillant, ça manque de piquant commercial !
Imaginez : vous revenez de repos (même d’une micro-sieste de 25 minutes), frais comme un gardon, l’esprit reposé, les idées claires. Et là, tout devient facile.
Les objections des clients ? Un jeu d’enfant !
Le nombre d’appels ? Une promenade de santé !
Les prises de rendez-vous ? Un réflexe !
Vous êtes attentif, réactif, créatif, et surtout… surtout, Beaucoup moins d’appréhension !
Recharger les batteries : Une question de bon sens
Mais pourquoi donc les moments de vacances nous font-ils tant de bien ?
Pourquoi revient-on avec cette énergie renouvelée, cette fougue retrouvée ?
C’est simple comme le Bon sens : Parce que se reposer, c’est se préparer à mieux repartir.
Prenons un exemple tout simple : votre voiture, vous lui faites faire une révision, vous changez l’huile, vous refaites le plein.
Eh bien, c’est pareil pour vous ! Les périodes de vacances, c’est la révision générale de votre corps et de votre esprit. On recharge les batteries, on refait le plein d’énergie et on repart pour un tour !
Parce que, croyez-moi, un prospecteur fatigué, c’est comme une machine à café sans grains : ça mouline, ça fait du bruit, mais au final, il n’y a rien qui sort.
Alors, un petit conseil : ne négligez pas vos repos ! C’est du bon sens, rien de plus.
Les effets bénéfiques des vacances : Un secret de polichinelle
Et puis, soyons honnêtes, tout le monde sait que les vacances font du bien.
Pas besoin de sortir des études compliquées ou des statistiques farfelues pour comprendre ça. C’est du vécu !
En fait, c’est un peu comme si on changeait les piles d’une horloge : après, ça repart pour un tour, avec précision et efficacité.
C’est pareil pour vous, cher prospecteur ! Après des vacances bien méritées, vous êtes plus alerte, plus attentif, et surtout… plus performant !
Alors, on ne le répétera jamais assez : les vacances, c’est bon … pour le business !
Parce qu’un prospecteur reposé, c’est un prospecteur gagnant. Et ça, c’est du bon sens !
Reposez-vous, prenez le temps de déconnecter, de contempler, de profiter des instants simples de la vie (au bureau comme à l’extérieur).
Et puis, entre nous, il vaut mieux prendre des vacances régulièrement que de finir par craquer, non ?
Parce que, comme on dit, « mieux vaut prévenir que guérir » : Alors, pensez-y la prochaine fois que vous hésitez à prendre quelques jours de repos : c’est un investissement, pas une dépense !
En conclusion : Rechargez, repartez, et gagnez !
En somme, les vacances, c’est le secret pour rester performant. Parce que quand on est fatigué, on fait des erreurs, on manque des occasions, on perd des contrats.
Mais quand on est reposé, tout devient plus clair, plus naturel donc plus facile : On est plus créatif, plus attentif, mieux préparé. Et au final, on gagne !
Alors, prenez soin de vous, prenez des vacances, rechargez vos batteries. Et vous verrez, la prospection commerciale B2B, vous paraîtra un jeu d’enfant.
Article inspiré …
des neurosciences
- Neuropsychologia : « La fatigue cognitive, l’attention et la concentration »,
- BioMed Central : « Fatigue mentale et activité cérébrale »
- Bordeaux Neurocampus : « Fatigue mentale et motivation »
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