Ah, la prospection BtoB !
Qui n’a jamais rêvé de maîtriser l’art subtil de convaincre un inconnu d’acheter ce qu’il ne savait même pas qu’il voulait ?
C’est une tâche titanesque, mais rassurez-vous, devenir un expert en prospection est plus accessible que vous ne le pensez, surtout avec les formations certifiées QUALIOPI délivrées par A-QUIA™.
Mais avant de nous lancer dans les mystères de la prospection BtoB, permettez-moi de vous partager quelques anecdotes.
Imaginez-vous : un matin, café à la main, prêt à conquérir le monde des affaires. Vous ouvrez votre agenda et voilà, c’est l’heure de votre formation en prospection BtoB !
Vous vous imaginez déjà, en pleine conversation téléphonique, éloquent, confiant, transformant chaque prospect en client fidèle.
Table des matières
Mais voilà la réalité : vous démarrez votre formation et là, première surprise. Ce n’est pas une baguette magique qu’on vous tend, mais bien une méthode, une discipline, et beaucoup, beaucoup de pratique.
Démystification de la formation en prospection
La formation en prospection BtoB n’est pas seulement une série de modules théoriques que l’on parcourt en quelques heures. Non, c’est un véritable parcours construit et structuré.
Ces formations certifiées QUALIOPI délivrées par A-QUIA™ sont conçues pour vous accompagner pas à pas. Elles sont un guide opérationnel … pour la véritable montée en compétences des commerciaux BtoB.
Et c’est là que la magie opère !
D’abord, on apprend à connaître son produit … face à son Client.
Imaginez que vous êtes un chef cuisinier : Vous devez savoir exactement quels ingrédients composent votre plat (leurs origines, leurs saveurs, les émotions qu’ils procureront), mais surtout qui est votre convive. L’Expert en prospection, c’est pareil !
Et pour cela, les formations délivrées par A-QUIA™, comme le logiciel Pré-CRM™ deviennent vos meilleurs alliés.
Anecdotes drôles ... Attentes & Réalité
Ah, les attentes ! On se dit que la prospection, c’est un peu comme la pêche : on lance la ligne, et hop, ça mord.
Mais la réalité, mes amis, est tout autre. Permettez-moi de vous raconter l’histoire de Jules, un stagiaire fraîchement débarqué chez un de nos clients.
[Ce qui suit est basé sur des faits réels]
Jules avait une vision très romantique de la prospection. Il se voyait déjà décrocher son téléphone, aligner quelques phrases bien placées, et hop, contrat signé !
Premier appel : « Bonjour, je vous appelle pour vous présenter notre nouveau produit révolutionnaire. » Et là, silence ! Puis, un « non merci » sec et direct.
Mais, pas de panique, il persévère.
Deuxième appel : Même scénario.
Troisième appel, n-ième appel : Idem.
En fin de journée, le Chef de Jules constate la situation et se dit que peut-être que la prospection nécessite un peu plus que le charme et la persévérance dont est doté ce jeune stagiaire volontaire.
C’est là qu’est intervenue la formation. On lui apprend les techniques, les stratégies, et aussi, l’utilisation du logiciel Pré-CRM™. Car oui, la prospection efficace, c’est aussi savoir s’organiser, cibler les bons prospects, et suivre ses interactions.
Et c’est exactement ce que ces outils (la formation en fait partie) vous offrent : Des techniques éprouvées, un accompagnement personnalisé, une organisation « carrée » et des outils largement validés par la communauté de nos Utilisateurs.
Formations certifiées QUALIOPI : Gage de qualité
Qu’est-ce que cela signifie réellement ?
Cela garantit que les formations que vous suivez respectent des standards de qualité reconnus.
Chez A-QUIA™, vous trouvez des programmes de formation complets qui vous forment, non seulement aux meilleures pratiques de la prospection BtoB, mais aussi au management profond et concret de votre Force de Ventes :
Cycle « Développement des ventes »
- Développement commercial grâce au téléphone
- Efficacité Commerciale … De la bonne découverte
- Rayonner chez ses clients pour Développer ses affaires
- Cycle « Management des ventes »
- Le leadership : Assumer, l’Exprimer et le Développer
- Management opérationnel des Vendeurs
Ces formations ne se contentent pas de vous donner des bases théoriques. Non, elles vous plongent dans des situations concrètes, vous font pratiquer, encore et encore. Elles vous préparent à affronter le terrain, armé de connaissances et de compétences solides.
Vous n’êtes plus seul face à la jungle des affaires, vous avez un guide, un mentor, et des outils performants.
Pourquoi choisir A-QUIA™ ?
Pourquoi nous plutôt que d’autres, me direz-vous ?
Parce que notre accompagnement complet : Des formations de qualité, des outils comme le logiciel de prospection Pré-CRM™ et la transmission d’un Expert en prospection formé sur près de 2 décennies. C’est un peu comme avoir un coach personnel, qui vous suit, vous guide, et vous aide à surmonter chaque obstacle.
Imaginez maintenant fois Jules : Après sa formation, il repart et, cette fois, chaque appel est préparé, chaque interaction suivie, chaque opportunité optimisée.
Les résultats se manifestent, enfin. Notre Client n’a plus ce stagiaire plein de rêves et d’illusions, il dispose d’un (presque) expert en prospection BtoB.
Conclusion : Devenez, vous aussi, un Expert en prospection BtoB !
Devenir un Bon en prospection n’est peut-être pas aussi simple qu’on le croit, mais c’est tout à fait jouable avec les bonnes ressources.
Que vous ou vos commerciaux soyez débutants ou professionnels aguerris, les formations certifiées QUALIOPI, le logiciel de prospection BtoB Pré-CRM™ et **l’Entraînement assurés par A-QUIA™** sont là pour vous servir de propulseurs.