Prospection B2B : 3 stratégies d’acquisition gagnantes pour les TPE et PME

En matière de prospection B2B, pour développer votre entreprise et devenir plus compétitif, vous devez mettre en œuvre des stratégies d’acquisition efficaces – et rapidement !

Les ventes sont l’élément vital de toute entreprise, et plus particulièrement des entreprises B2B qui servent d’autres entreprises. Avec une concurrence serrée et une économie difficile, il est plus difficile que jamais pour les entreprises de se démarquer de leurs rivaux et de gagner de nouveaux clients. Mais même avec ces difficultés, il existe de nombreuses possibilités de prospérer en mettant en œuvre des stratégies qui trouvent un écho auprès des prospects. La bonne approche peut donner à votre entreprise un avantage sur ses concurrents et vous aider à les battre à leur propre jeu. Dans cet article de blog, nous allons explorer trois stratégies de prospection B2B efficaces que les TPE et PME peuvent utiliser pour développer leurs activités, ainsi que des conseils pour les mettre en œuvre.

Qu’est-ce qu’une stratégie d’acquisition B2B ?

Une stratégie d’acquisition B2B est une stratégie marketing conçue pour aider votre entreprise à acquérir de nouveaux clients. Les stratégies d’acquisition peuvent inclure plusieurs tactiques de marketing, telles que la publicité, le marketing par e-mail et même les recommandations.

Une stratégie d’acquisition B2B a deux objectifs principaux : augmenter les ventes et créer des prospects. Lorsqu’il s’agit d’augmenter les ventes, les entreprises B2B peuvent utiliser bon nombre des mêmes stratégies que les entreprises B2C, comme la publicité en ligne et le marketing par e-mail. La différence est que, lorsque vous faites du marketing auprès des entreprises, vous essayez souvent de vendre quelque chose d’un peu différent.

Comment mettre en place une stratégie d’acquisition B2B

La première étape pour développer une stratégie d’acquisition B2B efficace consiste à définir votre client cible. Vous ne pouvez acquérir que les clients que vous savez trouver, et il est essentiel que vous sachiez qui est votre client idéal.

Une autre étape importante consiste à définir les problèmes et les défis spécifiques auxquels vos clients sont confrontés. Cela vous aidera à positionner votre produit comme une solution à leurs problèmes.

Une dernière étape consiste à identifier vos canaux de vente. Cela vous aidera à décider où votre produit doit être vendu et qui doit le vendre.

3 exemples de stratégies d’acquisition B2B

Partenariats et collaborations

La meilleure stratégie d’acquisition B2B consiste à former un partenariat avec une entreprise similaire à la vôtre. C’est une excellente stratégie à utiliser avec les entreprises qui ont un produit ou un service complémentaire. En vous associant à une autre entreprise, vous pouvez promouvoir votre produit ou service et augmenter vos ventes.

Account Based Marketing

ABM est une stratégie d’acquisition B2B qui se concentre sur le ciblage d’entreprises spécifiques. L’ABM est une excellente stratégie pour les entreprises dont le produit est pertinent pour un public de niche. En ciblant des entreprises spécifiques et en vous concentrant sur leurs besoins, vous pouvez créer une stratégie commerciale qui attire vraiment l’attention de ces entreprises et les rend plus susceptibles d’acheter votre produit ou service. Lorsque vous ciblez des entreprises spécifiques, vous devez en savoir le plus possible sur elles. Vous devez notamment savoir qui sont leurs décideurs, quels sont les problèmes auxquels ils sont confrontés et quelles sont les solutions qu’ils recherchent.

Pour accéder à ce type d’information, vous avez des logiciels de prospection comme Pré-CRM™.

Prospection téléphonique

Si vous ciblez de grandes entreprises, la prospection téléphonique peut être une excellente stratégie d’acquisition B2B. C’est un excellent moyen d’entrer en contact avec les décideurs d’entreprises que vous n’auriez pas pu atteindre autrement. Avec cette méthode, vous pouvez fixer des rendez-vous avec des personnes importantes de grandes entreprises, ce qui vous permet de vendre votre produit en personne. Elle peut donc être efficace pour les entreprises B2B pour deux raisons.

Premièrement, elle vous permet d’atteindre des entreprises spécifiques que vous n’auriez peut-être pas pu atteindre par d’autres stratégies d’acquisition.

Deuxièmement, elle vous permet d’entrer en contact avec des décideurs spécifiques, ce qui peut être utile lorsque vous essayez de vendre à de grandes entreprises.

Le règlement général sur la protection des données (RGPD) est un ensemble de règles qui régissent la façon dont les entreprises traitent les données personnelles et la vie privée dans l’Union européenne (UE). Il est conçu pour protéger les données des citoyens de l’UE, ainsi que pour leur donner plus de contrôle sur celles-ci. Le RGPD s’applique à toutes les entreprises qui opèrent dans l’UE ou qui ont des clients dans l’UE. Pour les entreprises B2B, le RGPD est un facteur important à prendre en compte lors de l’élaboration d’une stratégie d’acquisition. Le RGPD exige que les entreprises obtiennent le consentement pour collecter et utiliser des données personnelles, et il les oblige à être transparentes sur leurs pratiques de collecte de données. Cela signifie que les entreprises devront trouver de nouveaux moyens d’acquérir des prospects et de nouvelles façons de recueillir des informations auprès des prospects et des clients.

À propos du RGPD

Conclusion

La meilleure stratégie d’acquisition B2B est celle qui est axée sur l’acquisition de clients qui sont les plus susceptibles d’acheter votre produit ou service. Vous pouvez déterminer quels prospects sont les plus susceptibles d’acheter en faisant des recherches sur votre public cible et en identifiant leurs besoins et défis spécifiques. À partir de là, vous pouvez créer une stratégie commerciale qui réponde à ces besoins ou défis et qui est susceptible de convertir ces prospects en clients.

Et si on discutait de votre stratégie d’acquisition ? Contactez-nous